一个古老的话题：互联网广告

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介绍

网络广告的历史几乎和互联网的历史一样长。我们都知道互联网几种常见的商业模式:广告、电子商务、游戏、会员、增值服务等。其中，人们普遍认为网络广告是最重要的商业模式。看看熟悉的互联网公司，有多少不依赖广告？搜索谷歌和百度；门户类别中的雅虎和新浪；还有垂直区、直连招、无忧未来、轻松找车找房子的房车；即使购物平台淘宝免费击败易趣，它也通过广告盈利。难怪在广告这一大行里，总是有人不断地创新和深入培养。让我们从广告业的三个核心环节开始，审视这个领域，即媒体、解决方案和客户代理。

媒体

媒体是这三个环节中最活跃的一环。这个行业的每一个重大变化都始于媒体的形式。以门户为例。早年是综合门户的天下，后来出现了垂直门户。类似于网络社区的演变，从早期的bbs到现在的社交网络。

让人感叹的是，在网络广告已经非常成熟的情况下，谷歌搜索空诞生了，给网络广告带来了新的生命。

目前，社交媒体被广泛谈论。很少有人怀疑facebook现在是一种媒体，对吗？人人网。com和辛凯。com在中国产生了广泛的影响，各种线下媒体纷纷与之结盟。恐怕他们已经落后了。每况愈下是许多纸质媒体的个人经历，《商业周刊》的易手就是该杂志困难的一个例子。数字化趋势势不可挡，各大网站最近推出的微博也非常活跃。

在视频领域，国内网站开始模仿youtube，现在他们完全模仿hulu模式，但是很难整合内容资源。应该说，整个行业已经看到了曙光，但需要一段时间才能迎来爆发。

另一个亮点是手机和移动终端。人们已经对此给予了极大的关注，这也是他们未来所期待的发展方向。客户和wap网站都在不断拓展自己的领域，但很难说哪种形式会成为主流。

广告技术

本期《创业》采访的三家公司都属于媒体解决方案的范畴。

友谊互通、聚胜万和、浪淘金都是精准营销，强调根据用户的行为和特点精准配送。几个公司的CEO曾经是这个领域的专家很多年了，但是团队背景、客户基础和技术特征仍然会决定他们的模式是不同的。

我们通常从三个方面来看广告公司的竞争力:它们是否能控制媒体，它们是否有良好的技术、解决方案和规划能力，以及它们是否能获得大量高质量的大客户。

早期的数字广告公司或多或少都有软件支持。首先是监控传递效果，然后逐步发展到定向和精确传递。有些独立存在，有些寄生于大型广告公司。

这些公司的价值不言而喻。对于广告商来说，他们可以少花钱多办事，为什么不呢？但是，有几个要点需要注意:

首先是有效性。技术能提高多少效果？如果效果明显，公司的生存空间空会更大。

第二，顾客对效果的认可。因为效果与很多因素有关，比如用户产品、广告形式设计等等。顾客改变习惯需要时间，而网络视频广告正经历这一过程。此外，早期客户选择也是一个非常重要的教训，有些产品可能对效果不敏感。

第三，产业链中专业分工的程度。在中国的许多地区，产业链不是分裂的，而是整合的。制造布料的人自己种植棉花；养牛人开自己的餐馆。如果产业分工很细，这类公司可以与客户代理公司合作，只要他们专注于自己的技术领域；否则，你需要自己开发直接客户，初始阶段会更加困难。

客户代理

广告公司生存的关键是获得更多的顾客，这是食物链的顶端。一般来说，这些公司都是知名品牌。初创企业在早期阶段取得突破是可能的，但全面赢得大客户是不现实的。这里的玩家通常被称为4a公司。

数字媒体普及后，4a广告公司成立了自己的数字媒体部门。他们的优势是拥有广告商和好品牌。困难在于初创企业通常拥有更好的技术，也更灵活。客观地说，4a公司也需要提供技术和解决方案的公司进行合作。

对于初创企业来说，从技术开始，与一些直接客户建立联系，并充分利用4a公司的客户渠道可能会更容易。

结束语

网络广告是互联网上的一个大领域，也是最重要的盈利模式。媒体创新是最活跃的因素。广告解决方案是广告公司的核心竞争力之一，也是初创企业的一个简单切入点。能否扩大取决于产业分工的速度和技术壁垒的程度。可能的方向是整合一些客户代理或在行业中获得新客户。