互联网营销拼“效果”

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网络广告业已经发展到300亿元的规模。有多少创业公司能在这个领域找到自己的立足点？广告业的三个核心环节是媒体、解决方案和客户代理。在解决方案环节，许多公司，包括友谊互通、聚胜万和、浪淘金，都试图用“技术”创造优势。他们能打动顾客吗？《创业》杂志特别邀请了在互联网领域有着丰富投资经验的联想投资董事总经理刘二海作为评论嘉宾，从整个产业链的角度进行了中肯的分析。

对于网络广告领域来说，2007年是重要的一年:叶昊被分众收购，易传媒、友谊互通、浪淘金等新公司相继成立，但在过去的两年中，许多竞争对手被淘汰出局。到2010年，市场规模已超过300亿元，年增长率将保持在49%，预示着下一轮疫情爆发的可能性。

广告业的三个核心环节是媒体、解决方案和客户代理。在解决方案环节，许多公司试图利用“技术”创造优势，实现“精准”。本期《创业》采访了该领域的几家初创公司，并邀请联想投资董事总经理刘二海先生发表评论。

友谊立交:定向+余流

友谊互通(北京)广告有限公司(以下简称“友谊互通”)成立于2007年。它成立于“铁三角”。首席执行官刘玉凤在麦肯光明广告有限公司工作，然后参与了暴风影音的前身的创建，这是非常热门的。负责产品规划和公司战略；上海杰克信息技术有限公司(以下简称“上海杰克”)的赵征担任首席技术官；；上海热线副总裁石鑫负责销售。

创业之初，刘俊峰的想法是打造一个能充分发挥广告价值的平台，让媒体能赚钱，广告商能省钱。这个看似矛盾的想法是“富媒体”和精确定向广告的结合。由于原产品可以将网页右下角的视频弹出窗口与用户行为导向技术相结合，因此获得了比以前更高的点击率，友谊互通成立仅六个月就开始盈利。

真正的困难是定向技术的研发。友谊交换的第一个攻击是“文本导向”，即根据用户正在浏览的网页内容进行相关广告，然后是“行为导向”。这种技术在欧美已经发展起来，即根据用户的行为来了解用户的偏好，并推断出用户可能感兴趣甚至寻找的产品广告。例如，当用户查看“汽车”和“装饰品”的内容时，他们会为“小型汽车装饰品”做广告，这意味着广告商的广告到达率更高。作为底层分析数据，用户信息极其复杂，根据每个用户的日常浏览所积累的关键词数据库的计算量非常大。然而，在对用户进行长期跟踪之后，行为预测就变得模型化和简单了。

同时，刘俊峰关心的另一个问题是“剩余流量”。他认为，未实现的广告空间和页面角落的广告空间是媒体最大的痼疾，这部分流量约占30%。“通常，销售人员可以看到他们销售了多少广告位，但很难判断哪些广告位尚未售出。我只是想帮他们做加法和减法。”

友谊互通想要建立的是一个能够实时监控网站“剩余流量”的系统平台。在收集了这些流量之后，它形成了一个大的流量池，这个流量池被打包成“文本导向”和“行为导向”，然后被分成不同的块进行传递。友谊互通选择与第三方公司上海杰克合作，将其广告系统升级到具有自动实时查询功能的高级版本。对于用户来说，杰克的数据是在友谊互通平台上收集的，该平台由友谊互通指挥，最终的收入是分成的。

"实际上，我认为广告系统应该免费使用."然而，与上海杰克的服务需要友谊支付广告商，三个月的周转期一度使友谊的资金链变得紧张。

刘俊峰将目前的广告主分为三类:顶层是品牌广告主，注重展示和品牌推广；下级是零售中小企业，主要目的是销售；中间是电子商务和网络游戏企业，它们将是友谊互通的主要目标客户。上一页12下一页