戴维尼：让钻石便宜一半

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"公司正在进行财务审计，并准备上市."戴维尼董事长兼首席执行官聂文彪告诉记者。这是DIA在中国成立的第一家网上购物公司，已经成立整整五年了。

DIA网上购物行业的另一个五年故事发生在美国。1999年，美国珠宝商马克·瓦登(mark vadon)在印度钻石协会(DIA)成立了在线销售平台蓝尼罗河(blue nile)。五年后的2004年，蓝色尼罗河DIA的在线销售额达到3亿美元，超过了宝格丽、卡地亚和蒂芙尼，并于当年在纳斯达克上市。

对于印度传统的销售行业来说，这是一个极具颠覆性的信号。

“在传统的媒体产业中，一个品牌的创建时间短至几十年，长至数百年。”聂文彪认为，互联网电子商务模式的兴起将彻底打破DIA行业现有的游戏规则。

基于这个信念。在沉浸于传统DIA行业16年后，聂文彪毅然决定转型电子商务:“我完全放弃了DIA的线下销售。”

节约50%的流通成本

作为高端消费产品，除了品牌，DIA对消费者的购买行为影响最大。据记者了解，在传统的DIA销售产业链中，批发商、零售商和购物中心各占30%以上的利润。

" DIA销售店的租金、装修和库存都很大."聂文彪告诉记者，“按原价计算，流通环节至少要乘以三倍。”

通过电子商务平台，至少可以节省50%的流通成本。聂文彪说，因此，基于网络平台的DIA销售有很大的价格优势——“DIA的同等规模可以实现一半的价格。”

尽管不愿透露具体数据，但聂文彪介绍说，达维尼的年销售额保持了300%的增长，远远高于传统DIA的销售额。

事实上，改变的不仅仅是销售规模，还有印度媒体协会的消费人群结构。

据记者了解，在传统的DIA销售体系下，约60%的买家集中在5000元以下的价格区间(单次消费)。在大卫尼的消费者中，60%在5000元到10000元之间，20%在10000元到100000元之间。

"在线媒体消费的人群结构已经优于传统的销售系统."聂文彪分析说，成本的大幅下降是一个根本原因:“谁不愿意以同样的价格购买更大的DIA？”

据说，目前在Davini平台上，单笔DIA购买价超过100万元的交易“几乎每个月都有”。上一页123下一页