施耐德电气：“既卖饺子馅也包饺子”

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“除环境评估外，还应对在建的新项目进行能效评估。”5月11日，施耐德电气在中国的第一任地方总裁、施耐德电气高级副总裁兼中国区总裁朱海接受本报独家专访。

朱海建议将能源效率评估和环境保护评估放在同一位置。在低碳经济的背景下，中国政府越来越重视节能和提高效率。

4月6日，国务院转发了《国家发展改革委、财政部、中国人民银行、国家税务总局关于加快实施合同能源管理促进节能服务业发展的意见》(以下简称《意见》)，以加快实施能源管理合同，促进节能服务业发展。

该行业估计，全球工业和建筑消耗超过70%的能源和资源，超过50%的二氧化碳减排需要通过节能和提高效率来实现。显然，作为全球能效管理专家，施耐德电气不能忽视中国的节能市场。

为了更接近中国巨大的碳市场，施耐德电气今年年初将其亚太总部从香港迁至北京。与此同时，施耐德电气正在经历一场战略转型——“向解决方案进军”。

施耐德电气战略:并行产品和解决方案

21世纪:就亚太地区的战略布局而言，施耐德电气的定位是电气设备制造商还是节能服务公司？

朱海:我们不是电器制造商或节能服务公司。我们被称为能效管理专家，他们可以销售设备并提供节能解决方案。

我们现在有数百名员工，未来可能会有数千名能效管理工程师，但市场可能需要10，000或100，000人，仅靠一家公司的力量是无法解决的。因此，我们必须两条腿走路:一方面，基于我们传统设备制造的技术优势，我们将为其他提供整体解决方案的公司提供设备；另一方面，我们将全力以赴提供完整的解决方案。

事实上，施耐德电气在去年底就开始改变其战略发展方向。

作为一家销售产品的公司，我们获得了很多认可。如果我们想通过提供对客户来说困难的解决方案来满足他们，我们必须成为解决方案供应商。到2011年底，我们将从一家产品公司转型为一家同时拥有产品和解决方案的公司。

事实上，施耐德电气本身正在全球范围内实施“能源行动计划”，施耐德电气全球生产工厂的人均能耗降低了10%。施耐德电气法国总部的研发中心使用tac vista(r)持续监控水处理、HVAC 空法规、电梯和建筑物中的其他主要功能，节约能源并提高30%的效率。与此同时，施耐德电气在中国的21家工厂已经开始运营。

走向解决方案是一项非常重要的战略变革。事实上，这不仅仅是一个改变，而是一个转变。

21世纪:为什么我们要用两条腿走路？

朱海:如果我们把现在的节能市场比作饺子盛宴，我们可以提供各种各样的饺子馅料，同时我们可以自己做一些特别的饺子。

因为这个市场很大，我们卖饺子馅，为一些大用户包饺子。上一页123下一页