国内首个中小企业外贸指数将于5月18日发布

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首个国内中小企业外贸指数将于5月18日在深圳福田香格里拉酒店发布。编制该指数的深圳亿达通企业服务有限公司(以下简称亿达通)总裁魏强，十年八年亏损，终于看到了自己当初选择的希望。

与阿里巴巴不同(报价、信息、评论)，亿达通不仅提供传统b2b的海量交易信息和商业展示机会，而且深入“进出口服务”环节，为外贸企业一站式提供通关、物流、金融等所有服务环节。魏强认为，如果说第一代电子商务的基础企业阿里巴巴是一家婚介机构的“半程”服务机构，“一个大同”就是%2b婚介机构%2b婚介金融服务的整体服务平台。

亿达通的盈利模式并不复杂。与市场上的外贸服务企业不同，它根据交易金额收取数万甚至数十万的高额费用。其主要业务是实行按订单收费的模式——每次进出口交易只收取1000元的代理费。在此基础上，服务内容扩展到包括通关、物流、金融等三大项和12个小项。这种盈利模式非常巧妙，不仅可以帮助外贸企业降低成本，还可以为外贸服务提供商带来大量业务，为自己赚取巨额利润。

随着市场环境的改善，亿达通的营业额和利润大幅上升，在过去的三个月里吸引了10多家知名风险投资公司进行“搜寻”。

颠覆传统

魏强，外贸出身，2001年创办亿达通。像其他进出口机构一样，它刚成立时依赖大客户吃饭。虽然收入不错，但在财力和人力方面很难达到稳定的状态，很多人工作一段时间后会跑出去自力更生。“中国的外贸行业有两个典型特征。一是规模小，90%的外贸公司客户不到10家；二是中国特色的外贸规则复杂繁琐，通关手续数以千计。”魏强说道。

当大同在2001年成立时，魏强看到了包含在这两个特征中的机遇。他的做法是为外贸企业特别是中小外贸企业提供全方位的服务，只收取少量的服务费。企业只关心贸易，摆脱过去复杂的进出口环节。无论买方是在国内还是在国外，只要交易双方都得到确认，完成交易的剩余服务如报关、检验、物流和配送都可以交给亿达通处理。

与传统外贸公司不同，亿达通的客户都是中小企业。“虽然中小企业也有进出口权，但它们必须面对极其复杂的通关、物流、金融等环节。即使外包给进出口机构，也很难享受大企业的高质量服务。大多数同行都是大客户，前3%是他们的，后97%是我的。”魏强说道。

在盈利模式上，亿达通也很特别。在魏强看来，进出口服务公司一般通过三个环节赚取利润:一是代理费，二是规模回扣费，三是延伸服务。过去，一般的进出口服务公司只能在第一个环节赚钱，收取很高的代理费，而亿达通从一开始就专注于第二和第三个环节。

国内很多外贸服务企业往往根据交易金额收取数万、数十万美元的费用，而大同实行的是按单收费模式——每笔进出口交易只收取1000元的代理费，服务内容包括通关、物流、金融等三大项和12小项。

事实上，这种收费并不是大同的真正目的，魏强看重的是规模更大、利润更高的服务环节。“例如，在接待客户之后，其贸易涉及运输、保险、外汇结算和报关。比如外汇，我给客户6.8，但是银行会给我两个回扣，也就是6.82，这是我用议价能力换来的规模；例如，在保险方面，大同的保险费是万分之五，而在市场上是万分之十五，我们给客户的是万分之十。”。

大同一中的中小企业融资贷款是很多人羡慕的。2008年，亿达通与中国银行(601988)战略合作推出“中小企业易外贸融资”产品，提供进口综合贷款、出口信用证贷款和出口退税融资三种服务，涵盖进出口贸易支付和税收等各种融资领域。此外，整个中小企业贷款前、贷款中和贷款后的资金管理也通过了一站式沟通，“这些事情90%不能由银行来做”。

“当然，有属于我们的利润。截至3月底，价值超过9000万英镑的2000多笔贷款没有一笔逾期，银行对此感到非常惊讶。”依托与中国银行的对接，中国银行(报价、信息、评审)正准备申请金融创新奖。上一页12下一页