零售业的五种创利模式

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扩大进口和销售之间的差距

集中采购，加上仓储和运输等一些简单的附加服务，可以获得采购价格和销售价格之间的差额。这是流通行业最原始的盈利模式，也是流通企业盈利的基础。规模越大，在采购谈判中就越有利。然而，由于利润来源单一、缺乏核心竞争力和交易成本高，仅靠这种方式赚取收入是没有竞争力的。可以预见，这种方式在未来不会成为现代流通企业的主要利润来源。

收取频道费

由于大多数制造商没有强大的品牌、显著差异化的产品、完善的分销系统，并且面临市场上同类产品的激烈竞争，商店的分销率成为他们成功甚至生存的关键。如果你进入一个连锁店系统，配送率将会大大提高。因此，分销能力强的流通企业有能力在一定程度上控制上游生产企业，并因此向进入门店的制造商收取“渠道费”。此类渠道费用有多种形式，如新商品入场费、购买折扣、物流费、仓储费、节日赞助费、新店赞助费、促销费、场地使用费等。事实上，这种方式将供应商置于对立面，竞争大于合作，能源被用来“分蛋糕”而不是“做大蛋糕”。过度使用这种模式可能会导致工业生态恶化甚至恶化。

连锁经营

在规模经济内在规律的驱动下，零售业连锁经营模式逐渐流行起来，其形式也日益多样化。主要形式有直营连锁、自由连锁和特许连锁。其中，直链和自由链的盈利模式是通过大规模采购降低采购成本和运营成本，主要区别在于前者是从属关系，后者是合作关系。这两种方式主要依靠自身资本和金融资本来扩大规模。在“快鱼吃慢鱼”的时代，这种扩张模式受到一定程度的限制。特许经营的扩张使其分销渠道通过特许经营迅速扩张。总公司拥有品牌、商标、商号、专利产品、技术和经营模式等特殊资源，可以收取特许经营企业的特许经营费和特许经营费作为企业的主要利润来源。在扩张的早期，这种方法可以使利润持续扩张，但当市场饱和时，利润来源逐渐稳定。上一页12下一页