美的万元微波炉出世记：效法日本卖场

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4月3日，美的宣布推出1万元的微波炉。在目前100元微波炉泛滥的市场上，这绝对是奢侈品。

是的，从1999年7月，当何香健在美的进入微波炉的可行性分析报告中亲自签下“同意”这个字开始，这个单一的产品已经生产了11年，但仍然处于低利润状态。

美的微波炉事业部总裁朱冯涛希望用这款“蒸立方”高端系列产品来打开美的微波炉空室的价格。

这款“10000元”微波炉本身并不是用来推动销售的，但美的真正目的是用它来推动其主要产品——微波炉——从2000元到3000元的销售。

受利润驱使

2010年春节，朱把副总经理叫到自己的办公室，指着楼下工厂里的微波炉说:“你们每个月发送几百万个产品，这里的工厂都挤满了你们的产品，但是利润呢？

在激烈的价格战中，微波炉发展异常。1998年，惠而浦微波炉最高售价为1300元。2003年，中国微波炉行业整体亏损。

一方面，价格是可怕的，另一方面，成本情况正在恶化。特别是劳动法实施后，劳动力成本增加了12%左右，原材料价格上涨也使总成本增加了2%左右；不断上升的汇率也使总出口成本增加了10%。

美的启动微波炉项目时，其内部要求是确定产品周期，并在推出新产品时创造5%至10%的利润。如果不能实现，就不能发射。但这根本无法保证。目前，美的约20%的微波炉销售都是“附录”产品:赔钱赚399元以下的微波炉。

正是这些“附录”产品使美的微波炉市场份额迅速扩大，并在2009年首次在市场上占据上风。这使得孙铭阳认为美的微波炉可以在巩固其份额的基础上“做点什么”。

之所以能在2010年推出这款“万元”微波炉，是因为朱冯涛在2007年访日时受到了“刺激”。在日本市场，16万日元的微波炉并不是最贵的。

2007年6月，海尔悄悄关闭了微波炉生产线。此前，海尔、三星和lg微波炉已经退出中国市场。

从日本回来的朱决心让美的微波走高端路线。在朱的主持下，美的微波炉开始建立高端微波炉。2007年，该项目的负责人是前R&D部部长欧俊辉。上一页123下一页