中兴换帅：规模第一利润第二

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3月的最后一天，中兴通讯(000063)突然宣布更换教练。在3月30日召开的董事会会议上，公司确认了新的董事会成员和高级管理人员，其中自2004年起担任总裁的尹一民已经卸任，执行副总裁史立荣继任。一位知情人士表示，这一教练变动表明中兴通讯的商业思维发生了变化。

中兴通讯的教练变更已成定局

对于资本市场来说，这种教练的变化相当突然。关于更换教练的原因，中兴通讯董事长侯为贵在接受媒体采访时表示，在担任总裁的六年时间里，尹一民在身体和工作上都承受了很大的压力。"辞去总裁职务不会影响公司高级管理团队的稳定。"

然而，一位知情人士告诉《红色周刊》，尹一民辞去总裁职务不仅仅是因为身体原因。"尹一民辞职的内部消息是在去年年底."中兴通讯的一位内部人士告诉《红色周刊》。尹一民，46岁，自2004年2月起担任中兴通讯总裁。他被公认为是继中兴通讯创始人兼董事长侯为贵退居二线之后的第二个领导团队的领导者。业内普遍认为，他将是侯为贵的继任者，这位董事会主席已近70岁。然而，他没有完成最后一步。

“尹在换届之时辞职其实是可以理解的。过去三年，他的表现未能通过董事会的评估。”据上述人士透露，董事会对尹的要求是2008年出货金额达到100亿美元，2009年销售额达到100亿美元。根据4月9日发布的年度报告，该公司2009年实现销售总收入602.73亿元，没有达到设定的目标。

“中国之争”成了我心中的痛

从年度报告来看，该公司去年的业绩实际上非常出色。去年，电信固定资产投资和3g网络建设增加1609亿元，使公司收益颇丰。2009年实现营业收入602.73亿元，同比增长36.08%；实现净利润24.58亿元，同比增长48.06%。仅第四季度，公司就一举实现利润12.66亿元，超过前三季度的净利润11.92亿元。公司每股收益达到1.4元，同比增长12.9%。

“虽然公司的业绩看起来不错，但与华为相比，公司的增长明显更差，双方的差距越来越大。这是中兴高管不愿看到的。”上述人士告诉《红色周刊》。

就在中兴通讯宣布更换教练的同一天，其竞争对手华为发布了2009年年度报告，2009年实现销售收入1490.59亿元，净利润182.74亿元。2009年，中国与中国的销售收入差距高达887.86亿元，净利润差距为158.16亿元。2008年，两个财务数据的差异分别为809.25亿元和61.88亿元，两个公司的差异非常明显。

与华为日益扩大的差距是尹离职的重要原因。

扩大规模已成为当务之急

“尹的管理风格其实与很相似。它们都相对稳定，非常重视现金流、成本控制和支付。”中兴内部人士在评论尹时表示，他在任期间最大的贡献就是保持了中兴的稳定发展。

史立荣的任命可能会改变中兴的稳健风格。与尹同龄的也是一名资深人士，自1999年起担任执行副总裁11年。与强调技术的尹不同，自1993年以来一直专注于销售和市场开发。中兴通讯的公告还显示，史立荣负责1997年至2007年的整体市场工作；自2007年起负责全球销售。"中兴通讯的第一个海外市场巴基斯坦被史立荣占领."知情人士告诉《红色周刊》

侯为贵对史立荣的评价是“技术出身、研发、生产管理、长期销售责任、多年全球销售系统管理，以及对未来全球市场布局和突破点的清晰把握。”

鉴于董事会对公司销售业绩的不满以及任命了更具市场背景的新总裁，不难看出中兴今年将更加关注市场。

上述知情人士告诉《红色周刊》:“过去，中兴对工作表现的评估是基于利润，但今年这一政策发生了变化。它开始使用营业收入作为评估标准。只要费用不太多，就不会列入评估。”

一些业内人士也认为，中兴过去更注重净利润和毛利率，但今年，该公司可能会牺牲这些“定性”指标来追求营业收入的增长。