王老吉亿元捐赠之后“胞弟”高原出世

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4月20日晚，在中央电视台抗震救灾募捐晚会上，佳多宝集团再次向灾区捐款1.1亿元，这不仅体现了企业社会责任的履行，也是因为其最重要的新产品基地——昆仑山矿泉水品牌的水源和工厂位于青海省玉竹峰。

几天前，该公司刚刚发布了昆仑山矿泉水在这里生产的新产品。这是每瓶矿泉水的起价5元左右，定位高端。

起源

王老吉是中国嘉多宝集团旗下的神话品牌，销量居中国罐装饮料之首。

虽然单一产品线可以带来巨大的资本流动，但风险是巨大的。佳多宝集团一直在寻求多元化。十年前，为了扩大品牌，佳多宝曾经考虑过果汁，但最终选择了高档矿泉水。

目前，中国的水市场主要是1-2元的中、低档品牌，而高端水市场几乎是空白色，以每年80%的速度增长。嘉多宝预测，五年后，国内高端水市场将超过100亿元。

贾多宝的团队花了10年时间才最终确定青海昆仑山为水源。贾多宝看重的是这里是中国文化的重要发祥地，姜子牙和后羿射孙的故事都来自这里。

2007年前后，佳道宝成立了青海玉珠峰矿泉水有限公司

水源在海拔6000米以上，工厂在海拔4000米以上。被誉为“世界第一工厂”的昆仑山矿泉水生产基地，其人工和物流成本远远超过普通的平工厂。该项目的初步投资估计为5000万美元。

由于高原病，工人们在工作了3-5天之后，不得不上山休息2天，而青海生产队的工资已经翻了两三倍。

操作

目前，昆仑山只有一条生产线，年产量为500万箱，年营业额预计为10亿元。根据计划，在青海省的支持下，生产线目标扩大到8至10条。

昆仑山矿泉水的信心将引领高端水市场的变化。目前，国内高端水市场昆仑山矿泉汤的竞争对手包括崂山、屈臣氏和5100，对于嘉多宝最终能否胜出还有很多疑问。

与其他产品相比，佳多宝的经营方式独一无二。例如，昆仑山矿泉水的定价为5元。这个价格不仅考虑了酒店、俱乐部等高端场所，还注重培养普通消费者的经常性消费习惯。

在渠道方面，除了一些经销商和渠道与王老吉有所重叠外，昆仑山还需要开辟特殊的有针对性的渠道，如高端会所、夜场、高尔夫俱乐部等场所。物流成本也非常高。下山后，它将被汽车运到格尔木，然后通过铁路运输到全国各地。事实上，同一个高端品牌的外资受到更高的物流成本和更高的定价的影响。