延伸产业链 金卫医疗进军医保服务领域

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金威医疗(00801，hk)已成功分拆两家子公司并上市，正在寻找新的利润增长点。4月22日，金威医疗集团宣布将与美国最大的政府医疗保险管理公司——协鑫医疗保险(中国)有限公司成立合资公司——金威医疗保险信息管理(中国)有限公司，专门从事医疗保险信息管理和医疗保险服务外包。这是这家多元化的医疗集团第一次将投资扩展到医疗保险领域。

“我们正在为海外人士寻找广阔的国内医疗消费市场。金威医疗保险的商业模式是创新的。虽然短期内很难盈利，但在未来三到五年内，它应该是一家非常好的公司。”金威医疗集团董事长、金威医疗保险董事长甘源告诉记者。

瞄准三大特殊需求人群

金威医疗保险的注册资本为5000万美元，金威医疗持有70%的股份。金威医疗保险作为一家独立的第三方医疗保险外包服务企业，为国内外医疗保险公司提供后台服务，以满足在华海外人员的医疗服务需求，是行业内一次全新的尝试。

甘源在接受采访时说，到2015年，中国有望成为世界上最大的入境旅游国和第四大出境旅游国。国内外的这些人对医疗和保险服务的需求越来越大。在此之前，他们在中国的医疗服务仅限于国际医院，方式是先付费后报销。缺乏专业的处方管理，流程不够透明。商业医疗保险公司往往不同意处方，导致报销纠纷。这种硬件环境也是国际商业保险公司在中国销售疲软的一个重要原因。

“作为海外商业医疗保险的被保险人，你目前看到的医院非常有限，可能只有几家小型的国际医院，并不是综合性医院。金威医疗保险提供的服务是通过解决保险赔付问题给投保人更多的选择。”

事实上，金威医疗嗅到了这一商机，这也源于两年前对道培医院的并购。成为这家著名血液学医院的股东后，他们发现越来越多的海外人士需要在中国看病，而医疗保险的支付问题已经成为一个天然的障碍。

“简而言之，我们投资建立一个信息技术管理平台。通过我们的网络和服务，商业保险的客户可以在中国直接支付医疗费用，而无需提前支付。由于我们的服务推广，医院也将获得更多的高端客户和海外客户。所以他们都愿意加入我们的平台。”甘源指出，金威医疗保险作为一家创新、独立的第三方医疗保险外包服务企业，其成立符合国内外医疗保险行业加快后台业务外包的趋势。

他告诉记者，金威医疗保险公司是连接国内外医疗保险公司、医院和投保人的有效桥梁和纽带。目前，集团将首先在上海、北京、宁波、杭州等海外人士聚集的城市拓展业务。以上海为例，有特殊需求或vip服务的60多家甲、乙级医院是金威医疗保险需要拓展的首批客户。

“这必须是一个双赢的交易，我们是第一个投资建设平台的一方。其他方只需要使用我们的服务并提供一定的费用。我们的服务将为各方带来更多的客户，包括医院的病人和保险公司的投保人。”甘源说。

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