赞助商烧钱数百亿投入世博 利益纠葛演绎正酣

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1月21日，世博会倒计时100天。

世博会的所有全球合作伙伴都在舞台上。它们是:中石油(601857)、交通银行(601328)、宝钢、东航、中国移动、中国电信(报价、信息、评论)、SAIC、西门子、可口可乐、国家电网、PICC、上海工业和远大。

据悉，这些全球合作伙伴进入世博会的最低门槛是4亿英镑，而在后期，这些企业在推广世博会上的投资是门槛费的3-4倍。也就是说，每家公司在公共关系和品牌推广方面的投资都超过了15亿英镑。粗略估计，只有13家拥有全球合作伙伴的公司在世博会上投资超过100亿元人民币。

当这些全球合作伙伴与世博会签署赞助协议时，他们详细规定了各个行业的专有权。然而，随着时间的推移和世博会所需的大量资金，只有全球合作伙伴的赞助不能支持昂贵的世博会活动。此时，其他企业都急于挤进世博会，所以世博会只有三级赞助商，门槛为1.5亿全球合作伙伴和高级合作伙伴；项目合作伙伴，门槛是70万。

根据合同，不同层次的赞助商对世博会拥有不同的权利。但是，由于世博项目、场馆、权益的协调和规划难以统一，所以各赞助商的权益重叠和冲突。其中，全球合作伙伴的权益受到的影响最为严重。

根据合同，全球合作伙伴是业内唯一可以使用世博会标志进行宣传的公司，并享有在世博园区内为世博会服务的专有权。然而，实际操作中情况并非如此。

可口可乐是全球合作伙伴，但其竞争对手百事可乐是美国场馆的赞助商。美国的场馆在所有的场馆中都很特别。“其地位与美国大使馆相似。中国世博会当局几乎没有权利就在美国场馆开展的活动提问。这样一来，百事可乐在美国市场就很受欢迎，而可口可乐根本无法参与其中。”一位业内人士表示。

据报道，可口可乐在与百事可乐的世博会公关竞争中，花费了数倍的公关费用，但却因为没有获得该行业的独家权力而感到非常沮丧，负责该项目的公关人员被解雇。

此外，交通银行是世博会唯一的金融合作伙伴，在世博会场馆拥有专属权力，所有金融服务均由交通银行提供(报价、信息和评论)。然而，事实上，每家银行都竭尽全力从中分一杯羹。郎朗是世博会形象代言人之一，也是招商银行(600036)的形象代言人。招商银行正尽力支持招商银行在世博会的宣传。

“在世博会上，这是无形的营销，世博局根本没有办法，所以全球合作伙伴的公司非常恼火，花了很多钱，他们的权益得不到保障。世博局市场部每天都在协调类似的活动。”上述知情人士表示。

全球合作伙伴、高级赞助商和项目赞助商之间存在许多矛盾，随着世博会的临近，这些矛盾将越来越严重。