TCL的链条战争

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李东生，cfp，tcl董事长兼总裁

他是否无视中介机构的反对，坚持跨境并购？哪些看似不显眼的决策会产生蝴蝶效应，从而使跨境整合变得更糟？在涉足彩电行业十几年后，tcl为什么会出现战略误判，错过液晶早期班车？高管的频繁更换是因为组织和文化建设的重大缺陷，还是因为他们遇到了格兰德版的首席执行官？

2006年春天，tcl公司首席执行官李东生无意欣赏柳树花。

4月26日，tcl发布了2005年度财务报告。在两次跨国并购完成后的第一年，这家已经盈利25年的公司第一年就出现了年度亏损——2005年净亏损3.2亿港元，其中主要从事彩电业务的tcl多媒体亏损5.99亿港元，收购法国阿尔卡特手机业务的tcl通信公司亏损16.08亿港元。

外界的好奇心最终在金融报告中停留在负数上，那些观察空的人能够证明他们的预言“远见”。很少有人有兴趣研究甚至听tcl谈论亏损之外的其他故事，比如该公司在2005年下半年草签的意向书，其中tcl计划参与引进一条7.5代液晶面板生产线。

这份意向书的铺垫用了tcl四年的时间展开了后来的叙述，并形成了李东生所说的“tcl目前和今后相当长一段时间内最重要的企业战略”。

虽然tcl在2005年就开始讨论是否要启动LCD项目，并在下半年发布了项目的第一份意向书，但效率不是很高，TCL在把握行业技术变革趋势方面仍然比较缓慢。经过反思，李东生承认“他对crt向lcd技术转变速度的估计过于保守”，这也成为2006年tcl多媒体欧洲业务亏损的一个重要因素。

收购汤姆森彩电业务后，tcl也在研究谁将负责技术转型时期的起起落落。当时，业界基本上就平板电视取代crt的大方向达成共识，但对“哪项技术会脱颖而出”和“新旧更替的速度”却有不同的看法。

当时，tcl更加关注松下等公司开发的等离子体技术。李东生在想:“tcl在考虑pdp吗？其次，还有哪些技术可以与pdp竞争？”此时，汤姆森已经开发出一种厚度为17厘米的壁挂式背投电视机。汤姆森的人认为背投比pdp更划算，它很可能成为与pdp竞争的另一种选择。李东生接受了汤姆森的观点，但忽略了液晶技术的潜力。

Pdp技术更适合在大于40英寸的屏幕上显示图像，而lcd技术则更广泛地用于各种小屏幕，包括手机和电脑的显示器。尽管pdp在技术参数方面更好，但它在动态渲染和节能方面有更好的性能。然而，包括彩电、手机和电脑三大产业的需求，液晶技术的销量迅速增加，三星和lg在韩国的推广加速了液晶技术的商业化。因此，液晶电视已经成为平板电视的主流。

此后，用李东生的话说，“市场的转型超出了所有人的预期。”当需要调整战略和做出改变时，tcl的“系统比较大”，所以它的难度和压力是可以想象的。更重要的是，在液晶时代，面板已经成为一个关键组件，超过一半的主要关键组件供应商也是销售整机的品牌，如夏普、三星和lg。因此，已经掌握上游资源的彩电制造商的市场份额迅速增加，相应地，在关键零部件上集体失去话语权的中国彩电制造商的市场份额也迅速下降。

“我们以前与许多外国技术合作伙伴进行过谈判，甚至签署了不止一份协议和意向书，这当然没有约束力。你为什么不下来？原因是复杂的，有其他的原因，也有我们自己的原因。最重要的一个原因是，当对方觉得他可以控制你时，他不愿意让你以技术合作的形式参与进来，这显然违背了他的伟大利益。”

这也是tcl最终决定投资8.5代液晶面板生产线的原因。在平板电脑竞争的时代，它无法控制关键部件，只能成为品牌组装商。因此，彩电制造商不能“掉链子”。

一个显而易见的悖论是，如果液晶面板上线时没有高风险，中国彩电制造业就不会在液晶面板上长期失语。如果投资液晶面板意味着承担相应的高风险，尚未完全恢复的tcl又如何能把握住数百亿的巨额投资呢？

对此，李东生强调:“这个项目已经做了四年多，我自己也花了很多时间在这个项目上。”

液晶面板生产线是一个资金密集型的投资项目，与半导体行业非常相似。行业周期性波动，当市场好的时候，利润率高；当市场进入低谷时，将会导致严重的损失。另一个门槛是技术进入门槛。由于日韩公司的技术封锁，中国大陆缺乏掌握液晶面板生产技术的人才。另一方面，液晶面板的一些关键部件，如玻璃基板制造技术，仍然掌握在少数公司手中，如康宁公司。虽然8.5代生产线的建设已经开始，但李东生还表示，“就整个行业而言，我们不能说我们已经控制了技术。”我们只能说“我们对整个行业的规律和技术难点还有很深的了解。”

2008年投产的液晶模块项目不仅使tcl走在了上游的第一步，也成为了tcl吸收相关人才的关键一步。“我们遇到了很多业内人士，知道如何组建团队。我们也看到他们在韩国和台湾的做法。”

李东生就读于富士康的子公司创新光电。他认为，Innolux之所以能在三年内获得液晶面板市场的份额，甚至收购奇美，关键在于他们在项目开始时就建立了一支足够强大的创业团队。

现在tcl的目标是在台湾孵化的工程师。