神剑股份：粉末涂料行业的中流砥柱

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神剑(002361)计划在深圳证券交易所发行2000万股，发行后总股本为8000万股，已发行股份数占总股本的25%。公司专业生产和销售精细化工新材料领域粉末涂料用聚酯树脂系列产品，年生产各种聚酯树脂3.5万吨。本次发行募集资金拟用于建设年产5万吨节能环保粉末涂料专用聚酯树脂项目，总投资1.935亿元。

客户的高端销售网络完美无缺

沈剑有限公司专业生产和销售粉末涂料用聚酯树脂系列产品。该公司现在具有年产35，000吨各种聚酯树脂的能力。2007年，公司粉末涂料用聚酯树脂销量在国内同行业中排名第二，2008年产品销量在同行业中排名第一。公司生产的聚酯树脂系列产品的主要客户是阿克苏，这是世界上两大粉末涂料供应商。诺贝尔、杜邦、海尔、格力、三星、lg等高端客户是中国领先的粉末涂料原料专业供应商。

聚酯树脂生产行业是典型的技术和资本密集型行业，具有明显的规模经济性。2007年，公司销售各类聚酯树脂23200吨，比2006年增长51.73%，居行业第二位；据行业协会统计，2008年沈剑股份销量同比增长17.1%，高于行业平均发展速度，销量居行业首位，长期发展基础更加稳固。国内聚酯树脂市场参与竞争的企业约有200家，沈剑股份已经确立了9%以上的国内市场份额，具有明显的规模优势。针对多品种、多规格、不同批次聚酯树脂消费者的特点需求，公司主要建立了自己的销售渠道，形成了全国范围的销售和服务网络，培养了一支专业化、精细化的销售团队。在沈阳、青岛、廊坊、成都、Xi、厦门、佛山等聚酯树脂主要消费地区设立了7个办事处，在总部设立了1个、2个和3个主要客户办事处。

神剑拥有一大批活跃在全国各地多年的营销人员，能够快速准确地将客户的需求反馈到公司的生产和R&D环节，实现公司和消费者之间的良性互动，有效保证企业和市场的同步升级和发展。直销有利于建立长期稳定的客户渠道，通过持续周到的个人服务，巩固大规模高端客户市场，有效提高产品销售价格，实现效益最大化。此外，在营销方面，根据客户的个人需求，我们积累了不断提高旧产品性能、研发多功能新产品、不断巩固和改善与大客户的销售关系的成功经验。目前，其品牌已被客户认可，并在聚酯树脂的主要消费地区长江三角洲、珠江三角洲和京津冀地区建立了非常有利的竞争地位。此外，虽然出口收入仅占公司收入的8%左右，但出口市场是沈剑股份未来发展的重要拓展方向。近年来，一些稳定的国际客户，如银联、ppg、丽丽等。，逐步得到发展和巩固，2008年消费量超过800吨。上一页12下一页