“喜羊羊”火了为何不赚钱

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2009年初，一部耗资600万英镑的动画电影《喜羊羊和大灰狼》在寒假期间获得了8300万的票房，创造了国内动画电影的历史纪录。

电影的流行推动了衍生品的销售。有一段时间，喜羊羊和大灰狼的形象出现在大街上，从冰淇淋到毛绒娃娃，从服装到文具，等等。据估计，相关产业产值已超过10亿元，喜羊羊被誉为“中国动画史上最赚钱的羊”。然而，你可能不相信创造了喜羊羊的广东原力公司在2009年只赚了2000万元，而且刚刚实现了盈亏平衡。

那么，为什么喜羊羊没有给它的主人带来很多钱呢？

首先，最明显的原因是盗版。通常，动画公司60%的收入来自衍生品。通过授权品牌租赁公司，按照合同约定的比例从授权产品的销售中获得佣金。然而，一旦被盗版，这笔收入将会流失。据原电力公司调查，市场上喜羊羊相关产品80%以上是盗版的，这意味着该公司目前的品牌租赁收入仅为应收取费用的1/4。

然而，盗版实际上是这个行业的整个知识产权环境的问题。许多企业都面临这个问题，但他们也能实现快速增长。

事实上，喜羊羊创意团队注重基础，稳步发展，这是目前企业利润低的核心原因。众所周知，动画公司的主要收入来源包括转播权、图书、音像版权和衍生产品，而衍生产品是最大的收入来源。那么，企业应该大力发展衍生品吗？喜羊羊的创造者的答案是否定的。为什么？他们不想赚钱吗？当然不是。真正的原因是他们意识到动画内容的版权收入和收视率是衍生产品收入的基石，如果衍生产品想卖得好，前提是卡通片在目标观众中受欢迎。

例如，如果很少有人看喜羊羊卡通，即使衍生玩具、服装和其他产品被开发出来，它们也不会被出售。没有《喜羊羊》的热播，就不会有前面提到的价值10亿元的相关产业市场。因此，如果我们盲目开发衍生品，忽视内容的创造，我们将本末倒置，得不偿失。

湖南鸿蒙卡通的失败经历非常发人深省。该公司成立于2004年5月，2006年10月，《蓝兔七英雄传》获得巨大成功。仅在4个月内，图书编码就卖出了1.5亿元。漫画的流行让鸿蒙觉得似乎可以通过衍生产品来扩大收入。因此，创始人团队从外部招聘了具有物美和华润万家零售经验的经理担任首席执行官，并开发了直营店和销售衍生产品。2007年8月，鸿蒙在上海徐家汇港汇广场成立了第一家“鸿蒙儿童趣味生活”旗舰店。随后，数十家直销店相继建成，一家工业公司在上海成立，负责公司的产品营销。

然而，这些直营店并没有得到市场的认可，因为大多数消费者不知道什么是鸿蒙，只有少数消费者知道蓝兔的卡通人物鸿蒙。鸿蒙为直销店开发了大量玩具、童装等衍生产品，但由于销售有限，积累了大量库存，影响了公司的现金流。结果，几乎所有的30家直营店都亏损了，原定于2008年第四季度在纳斯达克上市的计划泡汤了，外部经理人最终离开了。历经挫折后，鸿蒙被迫做出调整，最重要的任务是大幅提高原创动漫产品的产量。

作为动漫产业的后起之秀，原创力吸取了梦想的教训。除了内容创作之外，公司对业务的自律程度一直很高，主要选择更专业的外部合作伙伴来开展此类业务。动画电影只负责内容，发行和宣传工作移交给合作伙伴上海文光和酉阳传媒；图书是与出版机构合作完成的；衍生产品只提供图形动画设计，原始权力会在合作伙伴生产它们之后批准样品。

通过这种商业模式，公司可以专注于核心内容的创作，同时可以充分利用外部力量减轻自身的财务压力。这自然使喜羊羊成为“慢羊羊”，公司收入增长缓慢。然而，与鸿蒙漫画的胜利所带来的教训相比，我们仍然不得不说，不急于急功近利的稳健增长战略也是值得肯定的。

当然，其他企业的优秀经验也值得借鉴。例如，在打击盗版时，一些公司充分发挥粉丝的力量，并为他们提供举报奖励。在衍生产品方面，在风险可控的范围内，可以开设少量直销店，增加与消费者沟通的机会。

通过专注于核心业务，越来越多的卡通明星如喜羊羊将被创造出来，也许有一天中国会有自己的像迪斯尼一样的卡通主题公园。

(文章来源:三星经济研究所)