借力者强 借智者王

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通过将愿景、阶段目标、组织分工、准备计划以及人力和物力资源投入到实施活动中，实施计划可以得到有效实施。这种资源的分配往往是根据执行的需要和可能性，通过“基地营地”的管理人员，通过行政指示来管理和分配的。

大多数时候，执行者资源有限，甚至没有可用的资源，但他们仍然需要执行。我该怎么办？

借者强，智者王借

每一位高管都希望自己的高管团队能够继续发展壮大，创造高业绩，并为此不懈努力。但是我们只能靠自己的努力来实现这个目标吗？

计划就像航行在大海上。为了实现这个目标，与其依靠水手的双桨用力划船，不如把帆放在船上。凭借风力，你可以在海上乘风破浪，速度和行程都远远超过舢板。俗话说:“好风凭借它的力量，把你送过绿色的海洋。”

荀子劝学:“君子生而无别，其善在于物”！我们发现一流的表演者善于运用一切可用的力量。我们看到《三国演义》中的诸葛亮，他能借力于每一场战争:草船“借”箭不用一兵一卒，不到三天就从曹操那里借了十万支雕箭，丰富了友军东吴的军械；“借”东风烧赤壁，十万曹兵被烧为平地，弃甲而去，这就是“以少胜多”的千古佳话；就连刘备的第一块地盘荆州也被他借走了，为刘备后来的蜀国打下了基础。再看刘备，他以前只是个卖草鞋的小贩。他的写作不如孔明，他的武术也不如他自己。然而，诸葛亮更强大，张赵在勇是激烈的。最后，他们都被刘备利用了。正是因为刘备能够借用、等武将赵，成为最善于借力的行政团队的“监督者”。

借力和努力的区别

春秋时期，鲁国是一个单一的父亲县，县长的位置是空.卢国军请孔子推荐一个学生，孔子推荐了马巫时期。上任后，他工作非常努力，戴着戴月的星星，把吃饭睡觉都忘了，兢兢业业地工作了一年。然而，吴妈因为过度劳累而病倒了。所以孔子建议另一个学生要谦虚。狗娘养的弹钢琴，给单身父亲唱了首小曲。他在官方后院建了一张钢琴桌，整天弹钢琴，但他不能呆在大厅里，他的生活很滋润。一年后，他独自统治了这个郡。后来吴想和交流工作经验，就找到了燕。

米晏子是一个不到30岁的年轻人。他个子矮，脸色红润，前额聪明，说话慢，眼睛又黑又亮。在他面前，吴妈应该已经感受到了压力。

两个人的谈话很快就进入了正题。吴羡慕地握着便宜的手说，“你比我强，你身体好，前途无量！看来我要被我自己的病耽误了。”

赵子听完了马戏之后，摇摇头说:“我们的不同不在于我们的身体，而在于我们的工作方法。你依靠自己的努力来做你的工作，但是你的事业是如此之大，有如此之多的事情。毕竟，你的个人力量是有限的，你努力的结果只能勉强支撑，最终伤害你的身体。我使用的方法是动员人们为自己工作。能够调动职业的人越多，调动的人就越多，他们的职业就越大，因此他们的工作就越容易。”

我们可以看到，县长只能被视为国家管理结构中的基层执行者。前者和后者的执行者之间有本质的区别。执行的本质是团队创造性地实施在既定决策下取得组织绩效的活动。一个人做了100件事，只能称之为努力工作。有100件事，负责执行的人在别人的帮助下帮助他做好每一件事，并感谢他提供了这样一个锻炼的机会，那就是利用力量！

善于努力工作的人远不如善于借贷的人，他们的能力毕竟受到自身努力的限制。优秀的执行力是让他人发挥自己的作用并实现目标的能力。如果一个行政精英有这个能力，那充其量也就是一个巫马时期，用辛勤的工作来管理这个单身父亲的国家。在别人眼里，吴妈不是英雄，而是男人。

什么是“人”？是人们自己努力工作，他们的能力有多强。真正的英雄是一个被称为“吹、拉、弹、唱”的婊子，不做“积极”的工作。因为他能把县里的人才聚集到他身边，虽然他没有什么技能，但他能把别人的技能传授给他。

因此，一个好的执行者不需要掌握大量的资源，只要他能调动其他人的资源来服务于实施计划。

强者的三次借贷:容易、劣势和土地

组织的资源不会轻易给予，这就要求执行者利用机会、环境和方法来整合资源，而执行者都是整合资源的专家。

乌拉圭的丛林中有一只五趾巨蛙。这只青蛙腿粗，嘴宽，体长超过20厘米，有保护性的颜色。蜥蜴、老鼠和鸟可能成为它的美味食物。它可以被认为是丛林中最强壮的。更重要的是，这只巨大的青蛙也能抓蛇。

一名丛林调查员对巨型青蛙的捕食进行了深入观察。他发现，当巨型青蛙捕食时，它们总是静静地躺在草地上。当猎物经过它身边时，我看到那只巨大的青蛙跳了起来，张开嘴抓住猎物的头，并用四肢紧紧地抱住猎物。不久，猎物因严重缺氧窒息而死，然后吞咽一会儿，这通常是巨型青蛙捕食的过程。

通过仔细观察，该团队成员发现巨型青蛙抓蛇有几个不同之处:

首先，当蛇从巨蛙后面向前游时，巨蛙从不射击，它只吃迎面而来的蛇；

第二，被巨型青蛙抓到的蛇通常不到一米，再也抓不到蛇了；

第三，巨型青蛙抓蛇的地方通常在灌木丛下。

蛇是巨型青蛙的强大对手。如何利用现有资源为自己所用并击败对手？我们对这三点进行了分析，无非是三个借词:

1.好好利用它；充分把握有利时机，迎面而来的蛇，因为巨蛙可以一口吞下蛇的头，而且很容易一举树敌。

第二，借其弊；利用蛇不够强壮的弱点，例如，如果它们超过一米，蛇就太大了，巨型青蛙难以下咽。

3.借用土地；充分利用环境资源，占据灌木丛等有利位置。被吞食后，蛇必须缠绕在巨大的青蛙周围。然而，在灌木丛中，蛇最终会依附在树枝上，而不是巨型青蛙，这样就能很好地保护自己。

三种资源贷款:上、中、下

那么，在这个计划中，执行者可以向谁借款呢？第一，向上级经理借款，统称为借款权；第二是向其他执行者和执行团队借款，统称为借款权；第三是向新员工借款，统称为借款。

借用政策支持，采用会议参与的方式。当面对稀缺的执行资源很难完成计划的任务时，可以邀请更高级别的管理人员参加会议并给予指导。

会前，我们应该充分估计所考虑的问题和困难，并积极向经理提出解决方案，如准备和确定关键资源。与关键人员单独沟通，达成一致意见，以确保会议形成初步决议。当实施资源稀缺时，计划的任务仍然可以“完成”。

会议期间，有必要在积极热烈的会议气氛中提出需要上级领导支持的内容，深入分析能够实现的原因和预期的困难，让领导们感受到，只要有一点点支持，就能完成不可能完成的任务。

通过妥协做出让步，并使用合作赞美。通过协调和让步，可以在执行者、执行者和团队之间达成合作共识，也可以表扬其他执行者和执行团队，调动他们参与实施的积极性，实现合作共赢。

一起行动，使用弱点激励方法。借助新员工的智力和身体资源，人与人之间应该是不同的:对于外向的员工，他们应该迎合弱点；对于内向型员工来说，他们应该通过激励来实现整合人力资源的目标。

评论

在我们的生活中，有许多与“借”有关的词语，如借鸡下蛋、用刀杀人、花祭佛、水行船、借东风等。事实上，他们都善于利用外部力量来实现自己的目标。

在我们的企业中，聪明人也应该利用他们的优势，尤其是在缺乏实施资源的时候。杠杆比努力更强大，外部力量常常能帮助我们实现。我们说借者强，智者为王。事实上，强者擅长三种借贷:借贷容易、借贷不利和借贷土地；借用资源:借用政策支持，采用会议参与方式；通过妥协做出让步，使用合作表扬的方法；在联合行动下，利用弱势激励方法，借助其他资源，高效实施。

高燕:深圳上中国际管理研究院副院长，美国国际培训协会(AITA)PTT国际职业培训师，中国企业联合会注册管理顾问，曾担任政府官员、职业经理人和企业内部培训师。在中高层领导的素质提高和管理以及人力资源管理方面有着深入的研究和实践。