空调业价格战走进死胡同

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不稳定的全球宏观经济形势对空调整产业的影响已经显现。受美元走软和出口萎缩的影响，目前空转移企业陷入了成本上升和需求不确定的困境。在这种情况下，价格战不再是拯救企业的灵丹妙药，企业迫切需要围绕消费需求规划新的商业模式。

空行业调整的风险恐怕要高于其他家电行业，这来自于每年占年销售额30%左右的数千万库存产品。事实上，这种矛盾的根源在于供求关系的错位。空在产业调整中一直有这样一个产业逻辑:淡季，企业在生产要素的低价领域提前生产大量库存，旺季通过价格战等手段组织销售。在这种模式的指导下，空调整企业对外部环境的适应能力非常弱，尤其是在各种影响因素错综复杂的敏感时期。

目前，china/きだよだよきだだよききだだだだよだきだだだな〤ӕ1第二，当前宏观经济形势不确定，作为空调整增量关键支撑点的房地产市场面临调整压力，空调整产品的市场需求可能萎缩。在这种情况下，对中国空转让市场高达3000万套住房需求的预测基本上是针对投资者的，而不是真正的市场需求。

更重要的是，全球金融危机仍在继续，世界主要货币的汇率处于更加不稳定的状态，这给空.的价格变化带来了许多不确定因素铜、铝和塑料等基本原材料的价格是空调整的成本基础，而美元是所有基本原材料的“价格原材料”。美元的流动性过剩决定了global/きだよ

此外，终端消费也在发生变化。从消费趋势来看，中国消费者对空的需求正在从“成本机器”向“需求机器”转变。此前，空音调市场基本处于普及期，消费者购买第一个空音调，消费者选择产品的依据基本停留在价格上。从现在开始，当消费者购买第二个空音调时，市场进入替换期。此时，消费者对空音调的需求更加严格，那些真正为用户提供优质产品和服务的品牌将成为消费者的最爱。在大多数空调整企业沉迷于价格竞争的时候，海尔开发出了更具技术优势的无氟变频空调整，代表了一个新的技术高度，更适合国内空调整企业

然而，当前行业中的大多数企业还没有从短缺时代的思维中清醒过来，仍然采用“卖库存”的经营模式。无论今年的实际市场需求是什么，空的产品都将首先在仓库中生产和储存。原材料成本的上升和需求的不确定性将导致企业把所有的经营活动都集中在流动性上，这很容易导致行业内的恐慌性抛售。因此，会有意想不到的奇怪现象，如高成本制造空音，超低价格销售空音。原来的空音调企业和经销商的利益共同体将开始松动，整个产业链将陷入

对于空中转企业来说，首要任务是改变经营理念和模式，企业不再销售企业所拥有的，而是提供客户所需要的。目前，海尔已经开始以这种方式运作，与上游供应商和下游零售商形成产业联盟，通过收集、整合和挖掘用户的准确需求，激活整个R&D、采购、制造和流通系统，使整个供应链随着“需求”而变化。它在用户和企业之间建立了一条高质量满足需求的无障碍超导供需链，实现了旺季不缺货、淡季不缺货，彻底摆脱了库存和缺货的困扰。

作者认为，真正决定/调整企业竞争力的不是规模，而是经营模式。如果一个企业没有先进运营模式的支撑，而是“靠天为生”，就像坐过山车一样，随时可能被外部环境的巨大变化所颠覆。因此，企业的经营方式必须改变，产品的供应要根据市场需求随时调整。这就要求企业的组织形式能够满足“按需供给”的需求，以免在市场萎缩时被库存“撑死”，在市场爆炸时被“饿死”。这是今年“きだよ 0”企业面临的最大挑战。