摩托罗拉：尝试复兴

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花了“数亿美元”从高通挖来的桑杰·贾能成为摩托罗拉的外科医生吗？从目前的情况来看，这个作风犀利的工作组似乎是摩托罗拉的明智选择。

为什么一个以缓慢著称的公司会突然加速？“评估、评价、再评价”是摩托罗拉联合CEO、移动终端事业部CEO贾桑杰对该项目的详细调查和分析。然而，最重要的战略决策是，桑杰·贾(Sanjay Jia)在摩托罗拉内部成立了一个小团队，专注于谷歌机器人操作系统，并在最初计划配备windowsmobile系统的基础上开发了机器人手机。

八周内，五款新智能手机相继发布，摩托罗拉似乎向外界证明，其绝地反击能力远远超出了人们的想象。在一口气推出了四款智能手机后，摩托罗拉最近推出了基于谷歌机器人平台的最新手机me600，并给它起了一个有趣的名字——“智能之旅空之旅之后”。

摩托罗拉手机业务副总裁兼总经理约翰·盖德(John Gedder)表示，桑杰·贾(Sanjay Jia)坚定不移的安卓路线正在将公司从摇摆不定的战略和缓慢的市场反应的泥潭中解救出来。

一切似乎都在好转。2009年，摩托罗拉的每股运营亏损仅为0.05美元。要知道这个数字在2008年是1.87美元，把亏损变成亏损不再是问题，但最重要的问题是如何赶上谷歌，真正恢复摩托罗拉昔日的辉煌。对于有人批评摩托罗拉在推出新产品方面行动迟缓，约翰·格德说:“在过去的一年里，我们专注于构建安卓平台。现在，摩托罗拉可以依靠这个统一的平台在短时间内更新产品，改变过去市场反应缓慢的形象。今年，摩托罗拉将在不同市场推出数十款安卓手机，每月都会推出新产品。”

谷歌的安卓平台似乎已经成为从底部拯救摩托罗拉的良药。约翰·盖德毫不掩饰他与谷歌合作的热情。他说，安机器人战略使摩托罗拉摆脱了产品研发中“在不同操作系统平台间徘徊”的问题，这使摩托罗拉以前浪费了很多精力。“我们还将保留摩托罗拉的一些经典软件传统项目，但新手会毫不犹豫地采用谷歌的安卓系统，因为这个系统可以帮助摩托罗拉与iphone竞争。”

复兴新政

2008年8月，贾桑杰上任。此前，他曾在手机芯片巨头高通公司工作多年。桑杰·贾(Sanjay Jia)刚上任时，曾要求手机业务部的15名高管写下自己与摩托罗拉的问题。因此，大多数人认为症结在于决策缓慢。贾桑杰认为，这是由于工程师和市场之间缺乏有效的沟通桥梁。

例如，摩托罗拉在手机中使用的芯片、操作系统和其他软件的数量可以证明这一点。诺基亚和其他手机制造商根据一些标准设计和生产手机，但摩托罗拉的几乎所有手机都是从零开始设计的。桑杰贾刚上任时，摩托罗拉使用了20多种不同尺寸和不同软件要求的显示器。这导致新产品开发周期长、成本高，这也让客户感到不知所措。

野村证券(Nomura Securities)分析师理查德温莎(Richard Windsor)表示:“对桑杰贾(Sanjay Jia)来说，最困难的任务是让摩托罗拉更好地融入市场，并尽快在市场上推出新产品。”不可否认，这家伟大的公司拥有巨大的资产，那就是技术文化。然而，把它与市场文化结合起来似乎不是一件容易的事。为了使沟通渠道更加畅通，贾桑杰重新设计了摩托罗拉手机业务部的管理架构，建立了技术、营销、产品管理和长期产品规划的集中团队。他还成立了一个委员会，让所有部门交流意见，达成共识。

此外，桑杰贾(Sanjay Jia)决定以安卓智能手机为主线，以帮助摩托罗拉走出手机销量增幅整体下滑的困境。这条道路的本质是追求更高的独立利润。与之前的非安卓机器相比，摩托罗拉的cliq和droid等新产品创造的毛利是之前机型的四倍。从另一个角度来看，摩托罗拉一年只需要销售1000万部安卓手机，就可以获得过去整个手机业务总利润的一半。

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