高尔夫GTI是一面镜子

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3月，国产高尔夫gti终于上市，价格从23.58万元开始。

这是一款源自高尔夫的跑车。它的外观没有两辆跑车那么抢眼，但却充满了传奇色彩。它被认为实现了一代德国平民的梦想。在中国，尽管23.58万元人民币的售价算不上“民用”，但与进口gti相比，它已经下跌了近50%。

在成千上万的汽车产品中，没有多少可以被视为“梦想”和“传奇”。正如大众汽车(Volkswagen China)首席执行官范安德所说:“在大众汽车的历史上，没有任何一款车能像高尔夫gti那样激起人们对跑车的热情和痴迷。”

高尔夫gti的传奇始于1976年。当时，高尔夫系列赛刚刚推出不到两年，而德国刚刚从二战的废墟中走出来。人们需要更好的交通工具。为此，大众集团暂停了动力和舒适度平平的老甲壳虫轿车，推出了新一代德国民族高尔夫车。高尔夫很快在欧洲流行起来，并最终成为世界上最大的汽车。

Gti是高尔夫家族的一个重要分支。“gt”意为意大利语，意为“制造与赛车标准相当的高级汽车”，而字母“I”意为英语“燃油喷射。”顾名思义，gti是为渴望体验比赛的普通人设计的，它是在普通高尔夫模型的基础上改进的。就价格而言，它自然比纯跑车便宜，但它的性能相差不远，所以被称为民用跑车。

在文化上，就像德国人一样，它表面上是僵硬的，不招摇，但它的内在力量在涌动，它的激情像火一样燃烧。因此，gti在文化内涵方面得到了德国人的认可，因此许多成功的富人都会选择gti。从那以后，gti成为历代高尔夫家庭的必备模型。在过去的35年里，GTI一直在不断创新，累计销售了170万辆汽车。

如今，高尔夫球已经落户中国。显然，这不是一种可以大量销售的产品。但是，与销量相比，一汽大众希望高尔夫gti能够提升大众在中国的品牌形象，促进各系列高尔夫产品的销售。对于笔者来说，我更关注国内高尔夫gti的文化内涵和市场规律。

纵观高尔夫gti的成功，可以用两个词来概括:价格和性能。首先，价格决定了这款车的民用定位。它不是像保时捷一样高不可攀、华而不实的产品(国产gti是一款具有一定实用性的四门轿车)，而是典型的中产阶级产品；同时，其出色的表现使其在这一中产阶级模式中脱颖而出。

换句话说，高尔夫gti的一个规则是人们可以以低价购买一种与众不同的产品，其市场意义在于极大地扩大高尔夫消费者。

在这一点上，中国自主品牌汽车公司确实需要向公众学习gti。因为，独立品牌往往更注重产品的形状，而忽视产品的真实性。在产品定位方面，要想吸引中产阶级的注意力，我们不仅要靠“穷人跑”这样的产品，还要有真正意义上的独特竞争力。

高尔夫gti的另一个成功法则是，它实现了从销售产品到销售品牌和文化的飞跃。因为，当许多德国人年轻的时候，gti被塑造成梦想中的汽车。这样，gti突破了大众的品牌上限，其品牌力量明显不如梅赛德斯-奔驰和宝马。大多数时候，gti并不逊色于高端品牌，相反，它将被视为了解汽车的人的选择。

从文化上讲，高尔夫gti已经得到了扩展，因此在中国有大量的gti爱好者。围绕这辆车，关于改装技术和驾驶技巧的话题层出不穷。

这正是中国自主品牌所缺乏的。同样面对品牌天花板，民族汽车企业的突破方法过于简单。通常的做法是开一个新炉子，重新建立一个新品牌。就品牌建设而言，大多数形式大于内容，内容往往过于依赖主题和宣传，而不是利用产品来寻找突破口。目前，只有SAIC荣威拥有自己的品牌，而其他独立品牌已经司空见惯。

从这个意义上讲，在国内生产高尔夫gti是一件好事，这不仅是消费者的一个额外选择，也是中国汽车在弘扬汽车文化、发展民用跑车市场方面的一大成就。同时，它也是独立品牌的一面镜子和目标。

只有一件事要提醒一汽大众，那就是要严格遵守高尔夫gti的价格和性能这两条规则，不要让它改变在中国的口味。

采访

欧:高尔夫gti对一汽大众有什么意义？

安铁成(一汽大众总经理):

gti的推出不同于其他车型的推出。在某种程度上，应该说这是中国汽车消费市场的一个里程碑事件。可能有两个原因。

Gti是一款高性能运动型汽车，这意味着开辟了一个全新的细分市场。我经常告诉我的朋友，当你开gti的时候，你有两辆车。当你在城市里开车时，你就拥有了高尔夫球的所有性能。当你有机会释放你的激情时，它绝对是一辆完美的跑车。因此，我认为随着汽车市场消费的不断合理化和成熟化，人们对它的期望和关注会越来越高，这也是其中之一。

其次，gti的推出相当于为我们的高品质、高性能跑车设定了一个新的产品战略目标。我们已经为gti准备了足够的生产能力，以便更多喜欢gti的消费者能够尽快提及汽车。

EEO:GTI的市场前景如何？

安铁成:从市场角度来看，在中国每年的市场增长中，首次购车的比例非常高。其次，购车者越来越年轻。现在，大多数首次购车者年龄在25岁至35岁之间。这些人大多是80后出生的孩子，他们喜欢释放自己的激情。gti给了我们信心。