澳矿与日企达成初步协议 国内钢厂或被迫妥协

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3月22日晚，当日本钢铁公司和世界三大矿业公司之一澳大利亚必和必拓(BHP Billiton)就炼焦煤达成季度灵活定价时，业内人士预计铁矿石长期联合机制将受到严重影响。据接近铁矿石谈判的消息人士称，一旦日本钢铁企业与三大矿商达成新的铁矿石定价机制，即使中方不接受，钢厂也可能在商业谈判中妥协。

新机制或仅技术细节

中国钢铁协会负责人表示，尚未收到日本的通知。然而，业内人士判断，日本钢铁企业和矿山已就采用新定价机制达成共识，只是就具体技术细节进行了最终谈判。据日本媒体报道，该协议意在用与现货市场挂钩的短期合约取代基于年度合约和谈判的铁矿石定价体系。

分析师表示，日本钢厂可能不得不尽快接受铁矿石的季度价格，因为它们需要时间来说服汽车等主要钢铁用户按季度定价。然而，这并不意味着放弃，日本钢厂仍在努力争取在第二季度后达成年度价格协议。

面对淡水河谷对现货价格的需求，并寻求将价格提高90%以上，大型钢厂的生产成本将会增加，但问题是如何将增加的成本转嫁给下游用户。日本钢厂可能会发现丰田和其他日本汽车制造商难以接受季度钢铁供应协议。一直以来，日本钢厂和国内主要用户都在执行年度供应价格。

有分析师指出，铁矿石现货价格最明显的无疑是中国，而日本没有现货市场，很奇怪的是，价格基准的达成取决于中国市场的波动。去年4月，南钢集团首席执行官杨思明公开表示，铁矿石价格可以纳入季度定价方法，但基准是随国内钢铁价格浮动。

三大矿有多种手段来影响长协

据知情人士透露，当中国钢铁企业接到淡水河谷要求涨价80%-90%的通知时，淡水河谷要求钢铁企业在限定时间内回复是否同意。如果他们不同意，长期合同将无效，如果他们同意，他们将按照新价格向中国钢铁企业交货。尽管大多数钢铁企业不愿提及此事，但它们只能在极其脆弱的情况下签署“城市联盟”。

“如果你不同意，那很简单，你的长期供应合同将不复存在，中国将有更多的钢厂排队等待与它们签订长期供应合同。”消息来源称。

钢铁企业的另一位人士表示，除了淡水河谷的信，另外两家巨头力拓不会向钢铁企业供货，而必和必拓将根据其指数定价机制向钢铁企业供应铁矿石。三大矿山的手段都是瓦解龙协会的基准定价体系。

受消息刺激，22日下午国内铁矿石现货价格攀升至150美元/吨(fe63.5%%)，港口交货价格突破1100元/吨，创下一年多来新高。工业和信息化部的一名发言人表示，如果2010年大部分进口铁矿石以这种速度增长，中国钢铁行业可能会全面亏损。

钢铁企业的不同利益、不同意见

一家大型国有钢铁企业的高管表示，一旦取消长期基准定价机制，改用季度定价，大型钢铁企业在成本方面就没有优势，生产规模越大，经营效率就越难控制，钢铁企业只能通过涨价的方向来吸收成本压力。"整个国内钢铁产业链也会有极度波动的风险."

许多没有从三大矿购买谢场铁矿石的中小型钢厂不同意。一位唐山钢铁企业的负责人坦言:“只要谈判的结果得到确认，我们就没有大涨小涨的意义。”我们公司有进口铁矿石的资格，但谢场矿能从三大矿山获得的数量很少。基本上只能从现货市场购买，所以水涨船高，即使现货价格涨到150美元，我们也会购买，只要钢材客户能够承受涨价。”

这位负责人表示，唐山的许多中小钢铁企业都是如此，无法与拥有低成本长期矿山的大型钢厂相比。然而，他们在成本控制和管理方面的能力不同，这使得他们的盈利能力也不同。但是，如果有季度弹性定价，这些钢厂的适应性肯定会比大型钢厂好。