长虹佳华建筑智能化分销平台快速进阶

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“从最初提出建设智能配电平台到增加新的合作伙伴，长虹嘉华的楼宇智能配电平台已经显示出一定的商业吸引力。今后，我们希望这个平台能有更丰富、更高效的合作形式，让上下游合作伙伴在平台中找到自己的发展空，形成健康的产业链。”

2010年初，长虹嘉华开始攻击智能建筑配送的更高目标。从相关负责人的谈话中不难看出，建设智能楼宇配送平台是该业务的长期发展目标。长虹嘉华希望通过这个平台，能够简化产业链的业务流程，为需要帮助的合作伙伴提供一个相互合作的桥梁，共同实现业务目标，最终形成高效的产业链。

平台运营可能决定行业的发展方向

目前，建筑智能化市场作为一种分销业务，已经逐渐引起了制造商、经销商和代理商的关注。在受到业界高度期待的同时，空也大大提升了其运营水平，得到了业界的认可。另一方面，在实际的商业交易中，大多数的经营模式和产业布局远远不能满足行业的需要。例如，上游制造商和下游代理商之间存在沟通盲区，制造商对产品或系统的分类与代理商和承包商对最终施工方案的分类存在差异，产业链各组成部分之间的默契配合程度不高。这些情况为智能建筑配送业务的发展提供了更多的机遇，使长虹嘉华的智能建筑配送平台得以成长和规范。

长虹嘉华的一名营销人员表示，分销平台的推出解决了之前设计方案在整个产业链中的衔接和流通问题。过去，制造商的行业划分与本行业有本质区别:制造商主要根据政府、石油、电力等行业的所有权进行行业划分，而本行业根据系统的功能属性选择集成商，导致行业融合错位。通过该平台的集成，制造商可以充分发挥自身的技术优势，与集成商合作，将设计方案转化为代理商可以轻松推广和跟踪服务的实施方案。这样，完整的商业链将系统地定位和引导各方的利益。

在长虹嘉华看来，将上下游合作伙伴嵌入平台的适当位置，并将其链接成广泛参与的行业联盟，将是行业的发展方向之一。这不仅会给合作伙伴带来更清晰的分工和定位，还能充分发挥自身优势。同时，共同的目标也带动整体参与者优势互补，快速进步，推动产业链成熟发展。

集中优势资源，寻求行业双赢

对于分销而言，资源意味着强大的制造商和具有强大扩张能力的代理商。随着产品同质化日益严重，资源已经成为竞争的热点。长虹嘉华聚集了智能相关行业的知名厂商，这被视为搭建平台的重要一步。这也是长虹嘉华与众多厂商长期紧密合作的结果，双赢的发展目标成为凝聚合作伙伴长期发展的纽带。

2009年下半年，长虹嘉华开始了大规模的楼宇智能配电建设。以“合作、沟通、共赢”为主题，通过厂商与代理商的深入沟通，与国际知名厂商合作在成都和广州举办展会。增进相互了解，共同抓住市场机遇，促进产业平台稳定长期发展；2010年，长虹嘉华还将把业务拓展到以Xi、沈阳、武汉、郑州、济南为代表的北方地区。我希望市场能够理解和重视这种模式，推动分销平台的建设，与合作伙伴共同努力。打造包括资金和技术在内的完美平台；在现有平台的基础上，我们将进一步搭建一个沟通和服务的平台，从而增强整个产业链上下游的粘性，让有需要的各方都能顺利找到自己合适的位置和发展。

就资源而言，长虹嘉华的投资还不止这些。到目前为止，楼宇智能配电已经在各个子系统中配备了相关的技术人员，提高了服务能力，帮助代理商解决了技术咨询问题，甚至参与了方案的设计和构思，以便进一步开发和升级。例如，在高技术含量的安防系统领域，长虹嘉华根据客户的特殊需求，从方案的战略角度出发，与相关领域的领先厂商联手提升个性化服务能力。这些行为说明了长虹嘉华努力追求双赢。

这种资源整合行为的背后，是长虹嘉华“助成长、助成功”的双赢理念，这一理念在建筑智能化布局模式中得到了更清晰、更合理的诠释。对于上游制造商，长虹嘉华一直利用自己的渠道网络来帮助他们进行营销。现在，长虹嘉华已经将此次促销活动框架化、规范化，厂商可以根据客户需求更清晰地营销；对于下游代理商，长虹嘉华为他们提供了具有一定技术门槛的系统，帮助他们开展了大量深入的服务工作，并帮助他们设计解决方案，优化产品配置，真正实现产业链的双赢。