李宁模式：围剿不如招安

本篇文章965字，读完约2分钟

很不幸，淘宝占据了这三个积分。

淘宝，一个本应出现在未来契约社会的自由贸易平台，渴望在一个缺乏自律、监管和强制惩罚机制的环境中致富，这足以抵制任何商业道德。而实体品牌，尤其是那些知名的实体品牌，必须首当其冲。

一些经销商秘密出售它们，一些被称为铸造厂的最后订单，还有一些只是通过挂羊头卖狗肉。

据说，在2008年初，当李宁在官方网站上开张的时候，网上有700多家小商店出售各种李宁产品，真是疯狂！

许多实体在处理网络商店时通常采用以下“三个步骤”:

检查:企业起初非常兴奋，试图通过销售假货的方式调查和处理网上商店，但结果是狗不能咬刺猬。一旦网络太过虚拟，店主就不好意思掌握当前的情况；其次，我今天检查了一个，明天还会有两个出来，太多了，无法检查！

两封信:我找不到，所以企业希望通过对淘宝施压来封锁店铺。淘宝一点也不惹怒企业。自由贸易是淘宝的基石。淘宝如何让步？

第三个开放点:用各种可能的方式，而不是让不择手段的商店赚钱，而是让企业自己赚钱。大多数企业会选择在这个时候开淘宝商城旗舰店来看看，听听。但事实上，试图通过购物中心压制甚至消灭小商店收效甚微。

从主观上讲，李宁大概经历了这三个步骤。然而，李宁在第四步做得很好:它把整个网络看作一个巨大的流通系统，并开始通过经营实体渠道逐步招募和重组这些小商店。最后，建立了一个具有授权经营、统一供应和统一定价的庞大的网络分销系统。

李宁模式的实质是一个线下分销系统，一个线上分销系统，产品差异化，品牌共享，互补性和非冲突性。

但李宁模式的价值仅限于此。如果你期望其网络分销系统有助于该品牌的主流线下销售，这似乎有点像空想要的社会主义。

区域分销+百货商店柜台+独立特许商店，传统的二级分销系统保证了非常高的终端知名度，但最大的缺点是促销活动失控。企业有促销活动，商场有促销活动，经销商私下搞一些促销活动，价格失去信誉。官方网站开展企业推广活动，楼下的专卖店是经销商的活动，而公司旁边的商场则是自己做生意。此外，这些知名品牌在市场上分布密集，顾客的购物成本非常低。逛商店的冲动，再加上促销的无序，使得当季官方网站的主流商品销售基本可以忽略不计，而且大部分的产出依赖于渠道终端商品和网络独家产品的低价。

这就是一些国内百货商店在网上销售的情况。在迷人的销售背后，有一种战略上的无奈。