银行备战节后基金销售旺季

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“我们卖什么样的钱。最近，该基金销售不佳，因此我们专注于销售保险和理财产品。此外，客户想要购买的东西不是我们能够控制的，而且是相对被动的。”一位银行金融专家告诉记者。

不过，该行零售部总经理告诉记者，他们准备大力推进基金销售代理业务。"春节后我们将加大努力."

销售清淡

一月底的上海又冷又潮湿。工行营业厅的“非现金”柜台此时冷得跟天气一样。三个“非现金”柜台中只有一个开门，但没有顾客。去年，当该基金卖得好的时候，在非现金柜台外会有很长的队伍。

记者去柜台说他想买一只基金。财务经理漫不经心地招呼记者坐下。交出两个产品宣传页面，即工行中小成长型股票基金和深湾巴黎沪深300价值指数证券投资基金。银行似乎仍在关注自己基金公司的产品。

当记者问及这些基金经理过去的表现时，财务经理说他们不知道。“回去自己找吧，决定买后给我打电话。”财务经理急忙赶走了记者。

记者观察到，早上没有人去非现金柜台咨询和购买资金。

上述案例并不是孤立的。新年伊始，许多基金公司新的筹资情况与以往相比大幅下降，基金发行规模大幅缩水。

一家大型国有商业银行的财务经理告诉记者，由于基金不容易出售，他们已将重点从基金销售转向银行保险产品的营销。

另一家城市商业银行的财务经理也表达了同样的观点。她指出，银行销售的产品有很多，包括理财产品和保险，在不同时期会有不同的优先级。基金销售的淡季只是一个暂时的现象。"我行今年的基金销售指标肯定会增加."此人告诉记者。

为假期后的市场做准备

目前，在银行代销资金看似冷清的表面下，一场针对客户和中间业务收入的行业竞争正在酝酿之中。今年的基金审批改革导致基金发行数量增加，中小银行已尽一切努力开拓基金市场。

上海浦东发展银行(60万)相关人士表示，今年将大力推进基金代销业务的发展。在加强与重点基金公司业务合作的基础上，坚持选择重点销售产品，进一步加强对销售产品的持续跟踪和深度分析，推出1% 20亿营销手段、基金财务诊断、财富规划和组合跟踪，促进业务发展，深化“基金训练营”，提升销售人员的专业素养。

大型国有商业银行以前垄断过基金销售渠道。今年，基金销售也是各大银行关注的焦点。据报道，2010年，建行和交通银行都大幅提高了基金销售计划，最高行分行的销售任务比2009年增加了三倍。

“目前，接近年底时，银行正专注于传统业务，如提取存款和放贷。此外，投资者通常不会在春节附近购买基金。因此，我估计基金销售的旺季将会在春节后到来。我们对此已做好充分准备。”一家股份制银行零售银行部的负责人表示。