太阳能行业良莠不齐 面临洗牌压力

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太阳能似乎集体沉默。只有头上有太阳、脚上有油的卖家才试图挨家挨户推销他们的产品。彭奇(化名)抬头看了看在他面前拔地而起的高楼大厦，叹了口气，又去找那把巨大的“太阳伞”。这是他们公司在这个社区的卖点。

在山东淄博，地板还没有封顶，像这样的太阳能热水器的销售点已经扎营，等不及要在交房时卖给业主。从高处俯瞰，五颜六色的“太阳伞”上点缀着新建成的红砖绿瓦，不时吸引着业主或亲戚前来乘凉。

彭琪的屁股刚坐下，下午就迎来了第一位顾客。不幸的是，姐姐是七楼的住户。根据规定，由于承重问题，太阳能热水器不允许安装在超过六层的屋顶上。"它只能安装在墙上，效果是一样的."彭其耐心地告诉姐姐。

这个“不令人满意”的结果立即遭到姐姐的反对。原因是壁挂式的安装也需要配备特殊的管道，这将破坏房子的地板或墙壁的整体装饰。此外，大量冷水将储存在管道中，造成浪费。

大姐还有别的担心:“这么重的东西挂在墙外，万一不小心掉下来怎么办？”或者安装一个电热水器。彭琪打发走了大姐，又倒了几口矿泉水，向记者讲述了近年来太阳能热水器市场的“变化”。

混合产业

彭奇从一家不知名的太阳能热水器制造商跳槽到现在的公司。他告诉记者:“说实话，在最初的几年里，由于太阳能产业处于高速发展阶段，国家政策支持力度很大，人们的消费热情很高，市场在加速普及期间非常火爆。但现在加速普及已经过了转折点。”

任何对太阳能行业略知一二的人都知道，虽然太阳能热水器在中国已经发展了20年，但在此期间却进行了多次改进和更新，在材料选择、技术和工艺上都有了质的飞跃。然而，直到今天，太阳能热水器仍然有许多不尽人意的地方。如加热速度慢，热水量少，夜间温度损失大，受季节影响大，玻璃管易碎，排气阀堵塞并吸住内胆，冬季管道冻结堵塞不能使用，电加热泄漏，电伴热带着火。

“本来，我们考虑在高层住宅区集中供热水，这在北京、上海等大城市已经实现，但这只是一个设备完善的住宅区或新开发的住宅区，旧住宅区改造难度很大。即使上述已实现中央热水供应的地方大部分是煤或天然气，太阳能中央热水供应仍然很少。”彭琪说道。

这位年轻卖家眼中的太阳能热水器行业不仅仅是一只蚂蚁。在他看来，这个行业就像一头大象。在签署法案的同时，彭奇还关注了整个行业的发展变化。

“在市场上，由于产品参差不齐，如安装不规范，很容易造成打雷进房、屋顶漏水、固定不稳、管道溢水等问题。，这将导致潜在的安全隐患和邻里纠纷。因此，应该在技术上有更多的创新和突破。客户首先关心的是太阳能热水器的寿命。”彭奇告诉记者，政府有关部门应该加大对太阳能的政策支持。虽然我国长期以来颁布了《可再生能源法》及其实施细则等法律文件，但与西班牙、德国等西方国家的强制性节能措施相比，政府对太阳能的推广、应用和监管力度不够，一些中高档产品的应用和推广更为欠缺。

"整个行业应该加强自律."彭奇直言不讳地表示，并不是所有企业都有实力用先进的生产设备和高端技术进行投资和研发。纵观太阳能分销领域，杂类产品市场巨大，给市场带来低成本、粗劣的产品，严重影响了行业的健康发展。据不完全统计，市场上约有300万台太阳能热水器没有质量和维护保证。劣质太阳能热水器给消费者留下的坏印象影响了行业形象。对太阳能热水器市场进行清理整顿，对不合格产品坚决清理出市场并进行处罚，确保太阳能热水器市场健康有序发展。

面对洗牌的压力

最近，有一种说法是太阳能热水器市场将提前洗牌。许多企业表示，行业衰退已成定局，许多企业今年的机遇仅在“十一黄金周”左右。

基于太阳能的安全、节能、环保、经济等特点，以及政府家电下乡政策的推进和农村市场需求的井喷，太阳能产业自2005年以来一直保持着强劲的增长势头。自2005年以来，整个国内太阳能热水器市场一直保持着强劲的增长势头，这主要是由于农村市场的井喷需求，在短时间内推动了大量国内太阳能热水器企业的快速发展。据业内资深观察家分析，在某种程度上，许多太阳能企业的增长不是由市场和需求驱动的，而是由市场的刚性需求驱动的。

正如彭奇所说，近两年来，农村太阳能市场的发展已经从最初的需求井喷进入到新的巩固阶段，市场还将反复调整。尽管总量仍保持一定的增长，但增速已大大放缓。然而，进入太阳能领域的企业数量成倍增加。

“知名企业被运营成本绑架，它们的价格被夸大了。匿名企业是赤裸裸的混战，到处都是鸡毛。”业内销售人员嘲讽地描述了企业营销的现状。

“至于它将来是否会被洗牌，是否会形成寡头模式，至少在今天还是未知的。”接受记者采访的一位业内人士表示，目前中国有数千家太阳能生产企业，有人说这不正常，太多了。我说这很正常。想想哪一个行业不是几万或几十万。比如食品、服装、化工和电子，企业发展的捷径是“仿生学”，这可能是其他人几百万年进化的结果，而有些人几天就能做到完全一样。弱者自满，强者极度沮丧。

根据2009年太阳能行业年会的统计数据，到2009年底，中国太阳能制造企业的数量已经从过去的5000多家大幅下降到2800家，未来五年将减少到300多家，品牌规模的企业将逐步形成。可见，经过近一年的行业洗牌预览，半数太阳能企业遭遇洗牌命运，太阳能行业洗牌形势严峻。

一些人将行业的重组归因于企业纷纷在农村市场扎根的原因。2010年初，家电下乡宣布新一轮太阳能企业中标名单，新增79家企业和92家企业在第一轮中标。曾有171家成功企业在农村市场驰骋，拉开了国内太阳能热水器市场新一轮扩张的帷幕。在这种情况下，整个太阳能产业被一分为二，优胜企业阵营和非优胜企业阵营形成了明显的拔河，双方在农村市场展开了殊死的较量。

一些优秀的中标企业通过系统的品牌、营销和沟通等手段，迅速扩大农村市场份额，提高核心竞争力，赢得市场。然而，成千上万的非中标企业和一些小型中标企业在激烈的市场竞争中往往采取激烈的价格策略，试图抢占市场份额，从而严重扰乱了太阳能市场的竞争格局，加快了行业洗牌的速度。

对于行业饱和与洗牌的理论，盛远太阳能董事长吴道元认为，太阳能市场饱和是一个不科学的结论，只是一些企业营销受阻的借口。没有不良市场，只有未知品牌或不适当的促销方式。现在，农村市场才刚刚开始。太阳能企业面临的不是市场饱和的问题，而是如何激发市场、吸引农村居民消费、充分开放市场的问题。