苏宁国美开辟细分市场 家电零售业进入结构调整期

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去年被中国家电连锁巨头苏宁(Suning)收购的日本老牌家电连锁企业Laox，于4月23日在日本东京新宿东出口开设了日本最大的手表店laox watch。

与此相关，苏宁还计划在中国开设老字号食品杂货店和乐器店，国美集团旗下的国美瑞东也计划生产体育用品，并积极拓展产品线和细分市场。此外，苏宁的精品店“精英”(elite)和国美的生活博物馆也显示，国美和苏宁正积极尝试在业态上创新或改革门店。

中国投资咨询公司流通行业研究员李雪荣认为，这表明中国家电零售业正在从规模扩张向集约化经营模式全面升级，以顺应全球家电行业的结构调整趋势。一方面，分析是由于家电零售业的竞争日益激烈。要巩固行业领先地位，必须积极拓展市场，进行相应的结构调整，开创新局面。另一方面，这也是家电零售商自身转型升级的需要。

目前，中国家电连锁行业已逐步进入新的发展阶段，寻求从以往注重区域覆盖到注重市场细分的进一步发展。随着未来竞争的加剧，家电连锁企业将更加注重门店的差异化经营。国美的精品店和国美的客厅都是家电连锁行业成熟后向细分市场拓展和转型的市场化选择，也是家电连锁企业从最初的粗放经营向多元化经营转型的结果。

李雪荣还指出，苏宁和国美转型的优势在于其成熟的供应链运作和雄厚的资本优势。然而，这种转变也有一定的风险。虽然高利润、高附加值商品市场乐观，但高端市场不够成熟，也可能带来操作压力。此外，进入一个全新的市场，能否充分发挥其在家电行业的供应链优势，以及如何作为新的竞争对手应对来自其他有经验的竞争对手的威胁，是未来将面临的挑战。

对于家电连锁未来的发展趋势，李雪荣认为主要有以下几个方向:一是逐步转向以市场细分为目标的精准连锁发展，通过细分市场、客户、产品和服务，从大众消费逐步扩展到各个细分市场；第二，利用自身资源扩大产品线，注重差异化经营，丰富空消费者的选择；第三，关注电子商务环境下零售业的发展机遇，利用自身成熟的供应渠道，积极发展电子商务模式；第四，通过提高整个供应链的管理水平，提高物流配送效率和响应速度，从而进一步降低成本。(中投顾问)